Sicuramente avrai scelto dei buoni commerciali per la tua azienda.

Prova a chiederti:
quando puoi dire di essere soddisfatto del loro risultato?

Quanto tempo impiegano per trovare nuovi clienti?
E se potessero risparmiare questo tempo ne avrebbero di più per vendere, corretto?

Noi conosciamo molto bene i commerciali.
Molto spesso chi è specializzato nella pura vendita ha difficoltà con la parte del lavoro che consiste nel procacciare nuovi clienti, non ama fare la telefonata di primo contatto e di conseguenza ha meno risultati di quelli possibili se si occupasse solo di vendita.

Il gioco è presto fatto.
Sicuramente il parametro che misura i risultati è quello del fatturato e del “contratto chiuso”.
Se i tuoi agenti commerciali si occupano soprattutto della visita al tuo potenziale cliente avranno più tempo per visitare altri clienti nuovi.
Le nuove visite aumentano i tuoi clienti e producono più entrate per la tua azienda.

Quanto fatturato può potenzialmente valere un appuntamento ad un potenziale cliente se si conclude con un contratto?
Facciamo 1000 €?
Quanto tempo dedicano i tuoi commerciali per procacciare nuovi clienti? Metà del loro tempo?

Se fosse così avrebbero la metà del tempo “libero” e questo cosa significa?
il doppio delle visite… e se tanto ci da tanto..